Brand Positioning Là Gì? Chiến Lược Xây Dựng Chi Tiết 2023

4.7/5 - (4 bình chọn)

Brand Positioning hay định vị thương hiệu là một thuật ngữ chung trong quá trình marketing nói chung, đặc biệt là xây dựng thương hiệu. Nhưng định nghĩa vậy thật sự là chưa đủ, để hiểu Brand Position là gì và xây dựng một chiến lược Brand Positioning của riêng mình bạn cần tìm hiểu khái niệm, tầm quan trọng và chiến lược định vị một cách hiệu quả?

Để thực hiện được điều đó, hãy cùng WISE Business tìm hiểu chi tiết ở bài viết dưới đây nhé! 

I. Định vị thương hiệu – Brand Positioning là gì?

Brand Positioning là gì? Brand Positioning – Định vị thương hiệu đề cập đến quá trình tạo ra một hình ảnh và danh tiếng độc đáo, khác biệt cho một thương hiệu trong tâm trí khách hàng mục tiêu.

Nó liên quan đến việc xác định các thuộc tính, lợi ích và giá trị chính giúp phân biệt thương hiệu với các đối thủ cạnh tranh và Brand Positioning theo cách cộng hưởng với nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu.

Brand Positioning trong marketing là một khía cạnh quan trọng của chiến lược tiếp thị, vì nó giúp tạo ra một bản sắc thương hiệu mạnh mẽ và đáng nhớ, có thể nổi bật trong một thị trường đông đúc.

Nó liên quan đến việc nghiên cứu và phân tích cẩn thận đối tượng mục tiêu, sự cạnh tranh và xu hướng thị trường, cũng như sự hiểu biết sâu sắc về đề xuất bán hàng độc đáo (USP) của thương hiệu.

Mục tiêu của Brand Positioning trong marketing hiệu quả là tạo ra mối liên hệ cảm xúc mạnh mẽ giữa thương hiệu và khách hàng, dựa trên tập hợp các giá trị, niềm tin và nguyện vọng được chia sẻ. Nó liên quan đến việc truyền đạt các thông điệp và lợi ích chính của thương hiệu theo cách phù hợp, hấp dẫn và dễ nhớ đối với đối tượng mục tiêu, đồng thời tận dụng những thông điệp này để tạo ra bản sắc thương hiệu riêng biệt và khác biệt.

II. Tầm quan trọng của Brand Positioning đối với doanh nghiệp

Brand Positioning trong marketing giúp nhiều khách hàng nhớ đến thương hiệu của bạn dù bạn có xây dựng nó hay không. Do đó, việc tạo ra một kế hoạch Brand Positioning là rất quan trọng và cần thiết để giữ cho danh tiếng và hình ảnh thương hiệu của công ty.

Đặc biệt, Brand Positioning còn mang lại 5 lợi ích quan trọng giúp góp phần vào sự thành công của doanh nghiệp. Cùng WISE Business phân tích 5 lợi ích ấy ở nội dung ngay dưới đây nhé!

1. Khác biệt hóa 

Trong một thị trường cạnh tranh cao, Brand Positioning giúp doanh nghiệp phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với các đối thủ cạnh tranh. Bằng cách làm nổi bật các tính năng hoặc lợi ích độc đáo, một thương hiệu có thể nổi bật và thu hút những khách hàng đánh giá cao các thuộc tính cụ thể đó.

2. Nhận thức về thương hiệu

Một chiến lược Brand Positioning trong marketing hiệu quả có thể giúp tăng nhận thức và công nhận thương hiệu. Khi thông điệp của một thương hiệu nhất quán và cộng hưởng với đối tượng mục tiêu, mọi người sẽ dễ dàng nhớ đến thương hiệu và nhận ra nó trong tương lai.

3. Lòng trung thành của khách hàng

Brand Positioning cũng có thể giúp xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Khi một thương hiệu liên tục thực hiện những lời hứa và giá trị của mình, nó sẽ tạo ra một kết nối cảm xúc với khách hàng, dẫn đến việc kinh doanh lặp lại và những lời giới thiệu truyền miệng tích cực.

4. Quyền định giá

Vị thế thương hiệu mạnh cũng có thể tạo ra quyền định giá cho doanh nghiệp. Khách hàng thường sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho các sản phẩm hoặc dịch vụ từ một thương hiệu mà họ cho là chất lượng cao hơn hoặc uy tín hơn.

5. Tập trung chiến lược

Bằng cách xác định đề xuất giá trị duy nhất và đối tượng mục tiêu, Brand Positioning trong marketing có thể giúp doanh nghiệp tập trung vào các điểm mạnh và ưu tiên cốt lõi của mình. Điều này có thể dẫn đến phân bổ nguồn lực hiệu quả hơn và ra quyết định tốt hơn.

Brand Positioning trong marketing hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp tạo sự khác biệt, nâng cao nhận thức về thương hiệu, xây dựng lòng trung thành của khách hàng, đưa ra mức giá cao hơn và duy trì trọng tâm chiến lược.

Xem thêm: BRAND AUDIT LÀ GÌ? TẦM QUAN TRỌNG VÀ CÁC BƯỚC TRIỂN KHAI A – Z

III. 5 bước chiến lược xây dựng Brand Positioning hiệu quả chi tiết 2023 

1. Tiến hành nghiên cứu thị trường

Bước đầu tiên trong việc tạo chiến lược Brand Positioning trong marketing hiệu quả là tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu đối tượng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh của bạn. Nghiên cứu này nên bao gồm phân tích hành vi người tiêu dùng, xu hướng thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh. 

Bằng cách thu thập thông tin này, bạn có thể xác định những khoảng trống trên thị trường mà thương hiệu của bạn có thể lấp đầy và phát triển một đề xuất bán hàng độc đáo giúp phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh.

2. Xác định tính cách thương hiệu

Bước tiếp theo là xác định tính cách thương hiệu của bạn, bao gồm các giá trị, tiếng nói và tính cách thương hiệu của bạn. Điều này sẽ giúp bạn tạo ra một bản sắc thương hiệu nhất quán và xác thực, cộng hưởng với đối tượng mục tiêu. 

3. Phát triển khẩu hiệu Brand Positioning

Khẩu hiệu Brand Positioning của bạn phải là một tuyên bố ngắn gọn và dễ nhớ xác định đề xuất giá trị độc đáo của thương hiệu và phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh. Nó nên truyền đạt những gì thương hiệu của bạn đại diện, những gì bạn cung cấp và những người bạn phục vụ.

4. Phát triển chiến lược nhắn tin thương hiệu

Sau khi bạn có tuyên bố Brand Positioning trong marketing rõ ràng, bạn cần phát triển chiến lược nhắn tin thương hiệu để truyền đạt các thông điệp và lợi ích chính của bạn tới đối tượng mục tiêu.

Điều này nên bao gồm khẩu hiệu của thương hiệu, lời hứa thương hiệu và các điểm nhắn tin chính gây được tiếng vang với đối tượng mục tiêu của bạn.

5. Triển khai và giám sát chiến lược Brand Positioning

Bước cuối cùng là triển khai chiến lược Brand Positioning của bạn trên tất cả các kênh tiếp thị, bao gồm trang web, mạng xã hội, quảng cáo và quan hệ công chúng. Bạn cũng nên theo dõi và đo lường hiệu quả của chiến lược Brand Positioning và thực hiện các điều chỉnh khi cần thiết dựa trên phản hồi của khách hàng và xu hướng thị trường.

Bằng cách làm theo năm bước sau, bạn có thể tạo chiến lược định vị thương hiệu toàn diện và hiệu quả để tạo sự khác biệt cho thương hiệu của mình, gây được tiếng vang với đối tượng mục tiêu và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh vào năm 2023.

V. Case study thực tế về Brand Position của các thương hiệu lớn

1. Nike

Nike là công ty hàng đầu thế giới về giày dép và quần áo thể thao. Brand Positioning của hãng tập trung vào ý tưởng ‘Just Do It’. Chiến lược Brand Positioning nhấn mạnh sự tập trung của Nike vào động lực, cảm hứng và trao quyền. Nó cộng hưởng với các vận động viên và người tiêu dùng coi trọng hiệu suất và thành tích, đồng thời nó đã giúp Nike khẳng định mình là một thương hiệu cao cấp trong thị trường thể thao.

2. Coca-Cola

Coca-Cola là thương hiệu nước giải khát toàn cầu đã định vị mình là biểu tượng của hạnh phúc, sự đoàn kết và chia sẻ kinh nghiệm. Chiến lược Brand Positioning của họ tập trung vào các kết nối cảm xúc và các chiến dịch tiếp thị của họ thường kể những câu chuyện cảm động về những người đến với nhau nhờ một lon Coke.

Brand Positioning này đã giúp Coca-Cola giữ vững vị trí thương hiệu nước giải khát hàng đầu thế giới.

3. Apple

Apple là một công ty công nghệ đã định vị mình là một thương hiệu cao cấp coi trọng thiết kế, sự đổi mới và sự đơn giản. Chiến lược Brand Positioning của nó nhấn mạnh ý tưởng rằng công nghệ phải trực quan và dễ sử dụng, đồng thời các chiến dịch tiếp thị của nó thường có thiết kế gọn gàng, tối giản. Brand Positioning này đã giúp Apple trở thành một trong những thương hiệu có giá trị nhất trên thế giới, với lượng khách hàng trung thành hết lòng ủng hộ.

4. Dove

Dove là một thương hiệu chăm sóc cá nhân đã định vị mình là nhà vô địch về vẻ đẹp thực sự và sự tích cực của cơ thể. Chiến lược Brand Positioning của họ tập trung vào việc trao quyền cho phụ nữ cảm thấy tự tin và thoải mái với làn da của chính họ, đồng thời các chiến dịch tiếp thị của họ thường thể hiện vẻ đẹp đa dạng và toàn diện. Brand Positioning này đã giúp Dove trở thành một thương hiệu đáng tin cậy và có trách nhiệm với xã hội trong thị trường chăm sóc cá nhân.

Trong mỗi ví dụ này, chiến lược Brand Positioning đã đóng một vai trò quan trọng trong việc thiết lập bản sắc và danh tiếng của thương hiệu, gây được tiếng vang với đối tượng mục tiêu và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh.

VI. Kết luận 

Chính vì thế, xây dựng chiến lược Brand Positioning trong marketing không hề đơn giản. Tất cả yếu tố bao gồm khách hàng, đối thủ cạnh tranh và nội bộ công ty phải được nghiên cứu kỹ lưỡng. Hy vọng bài viết này đã giúp bạn khám phá những ý tưởng mới trong giai đoạn xây dựng thương hiệu cho công ty của bạn.

Theo dõi website WISE Business, group GIÀU LÊN NHỜ MARKETING và group Zalo CHIA SẺ BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP để cập nhật thêm nhiều tin tức mới nhé!

---------- Đọc full toàn bộ bài viết: https://wisebusiness.edu.vn/brand-positioning-la-gi-chien-luoc-chi-tiet